स्व-धारणा सिद्धांत क्या है?

परिभाषा

आत्म-धारणा सिद्धांत कहता है कि लोग अपने व्यवहार को देखकर व्यवहार को विकसित करते हैं और यह निर्णय लेते हैं कि किन प्रतिक्रियाओं पर प्रतिक्रिया हो सकती है। यह सिद्धांत एक ऐसी स्थिति पर आधारित है, जहां उस क्षेत्र में अनुभव की कमी के कारण किसी विषय पर पिछला रवैया नहीं था। सिद्धांत बताता है कि लोग अपने कार्यों को ठीक उसी तरह देखते हैं, जैसे कोई बाहरी व्यक्ति किसी चरित्र का अवलोकन करता है और इस पर निष्कर्ष निकालता है कि वे ऐसा करने के लिए क्यों प्रेरित हुए। डेरिल बेम नाम के एक मनोवैज्ञानिक ने इस सिद्धांत को विकसित किया।

आत्म-बोध को सामान्य ज्ञान / अंतर्ज्ञान, सामान्य अपेक्षा के विपरीत या बस प्रतिरूप के रूप में वर्णित किया जा सकता है। यह उम्मीद की जाती है कि किसी व्यक्ति के दृष्टिकोण और व्यक्तित्व उनके कार्यों में एक भूमिका निभाते हैं, लेकिन यह सिद्धांत अलग है। सिद्धांत का तर्क है कि हम वही हो जाते हैं जो हम करते हैं और हमारे कार्य हमारी आत्म-टिप्पणियों से उत्पन्न होते हैं, न कि हमारी स्वतंत्र इच्छा और एक समय में मूड की स्थिति से।

प्रयोगों का समर्थन सिद्धांत

डेरिल बेम द्वारा पहला प्रयोग परीक्षण विषयों में एक कार्य का वर्णन करने वाले एक आदमी के ऑडियो को सुनकर शामिल किया गया था। एक समूह को सूचित किया गया था कि अभिनेता को $ 1 का भुगतान किया गया था जबकि दूसरे समूह को बताया गया था कि उस व्यक्ति को $ 20 का भुगतान किया गया था। जब समूह की धारणाओं की तुलना की गई, तो $ 1 समूह को लगा कि उनके अभिनेता ने इस कार्य का अधिक आनंद लिया है कि $ 20 समूह ने अपने अभिनेता के बारे में कैसा महसूस किया। ये परिणाम व्यक्तिगत अभिनेताओं की भावनाओं से मेल खाते थे, जिसमें दिखाया गया था कि अभिनेताओं ने भी बाहरी लोगों की तरह ही अपने व्यवहार का पालन किया था।

वर्ष 2006 में, टिफ़नी इटो और उनके सहकर्मियों ने परीक्षण विषयों के चेहरे के भावों से प्रभावित होकर नस्लीय पूर्वाग्रह का परीक्षण किया। प्रतिभागियों को अपने मुंह में एक पेंसिल पकड़कर मुस्कुराने के लिए बनाया गया था। फिर उन्हें अपरिचित काले और गोरे लोगों की तस्वीरें दिखाई गईं। परिणामों से पता चला कि काले पुरुषों को मुस्कुराने के लिए बनाए गए प्रतिभागियों ने उन लोगों की तुलना में कम पूर्वाग्रह दिखाया, जो केवल गोरे लोगों की तस्वीरों पर मुस्कुराते थे।

अनुप्रयोगों

स्व-धारणा सिद्धांत को चिकित्सा और अनुनय परिदृश्यों में काम करने के लिए देखा गया है।

चिकित्सा में आवेदन

पारंपरिक सिद्धांत आंतरिक मनोवैज्ञानिक समस्याओं से उत्पन्न लोगों के कार्यों और दृष्टिकोण पर आधारित था। सिद्धांत बताता है कि चूंकि लोग अपने बाहरी व्यवहारों से भावनाओं और कार्यों के साथ प्रतिक्रिया करते हैं, बदले में इन व्यवहारों को किसी व्यक्ति की भावनाओं और दृष्टिकोण को प्रभावित करने के लिए उचित रूप से समायोजित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, सामुदायिक सेवा के संपर्क में आने वाले किशोरों को खुद के बारे में बेहतर धारणा थी और उनके जोखिम भरे व्यवहार में शामिल होने की संभावना कम थी।

विपणन और अनुनय में आवेदन

मार्केटर्स द्वारा उपयोग की जाने वाली डोर तकनीक में पैर सिद्धांत का एक अनुप्रयोग है। ग्राहकों को एक छोटे से अनुरोध के साथ सहमत होने के लिए समझाने से, उन्हें एक बड़े अनुरोध में भाग लेना आसान हो जाता है जो प्रारंभिक अनुरोध से संबंधित है। एक ग्राहक जिसने प्रश्नावली भरी है, वह प्रश्न में उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना है।

चुनौतियाँ और आलोचनाएँ

आत्म-धारणा सिद्धांत को संज्ञानात्मक असंगति सिद्धांत के विकल्प के रूप में विकसित किया गया था। सिद्धांत का परीक्षण करने के लिए उपयोग किए गए प्रयोगों पर सवाल उठाया गया है क्योंकि प्रतिभागियों को प्रेक्षित विषय के पूर्व-प्रयोग के दृष्टिकोण को नहीं बताया गया था। हालांकि, यह समझ में आता है कि पूर्व व्यवहार एक अधिक हाल की सेटिंग में उनके व्यवहार को देखने के बाद ज्यादा महत्व नहीं रखता है। वास्तविक प्रयोगों और पारस्परिक सिमुलेशन के बीच तुलना के परिणाम से संकेत मिलता है कि उन्हें एक ही समय में किया जाना चाहिए।

बेम सहमत हैं कि प्रयोग सिद्धांत के निर्णायक प्रतिनिधित्व नहीं हैं। वह इस प्रकार है कि पर्यवेक्षक / विषय को दी गई जानकारी के आधार पर प्रयोग के परिणाम में हेरफेर करना आसान है। उन्होंने यह भी कहा कि एक मामले से कई व्याख्याओं को प्राप्त करना संभव है। इससे पता चलता है कि वास्तविक प्रयोग सिमुलेशन की तुलना में अधिक निर्णायक हैं।